Claves para negociar con éxito

Claves para negociar con éxito

Al adoptar un enfoque colaborativo, es posible alcanzar resultados que satisfagan a todos (ganar-ganar). Este enfoque de negociación positiva ayudará a construir relaciones comerciales que podrán durar años.
La metodología utilizada ayudará a los participantes a comprender lo que significa realmente negociar y proporcionará herramientas para negociar de una forma más efectiva. Se aplica una metodología experiencial donde se entrenan y potencian las habilidades y técnicas de una forma práctica y dinámica.

Objetivos

  • Aprender a negociar con el objetivo de lograr resultados mutuamente beneficiosos.
  • Adquirir las herramientas necesarias para prepararse de forma efectiva antes de comenzar a negociar.
  • Establecer un rango (horquilla) de negociación en el que poder trabajar.
  • Conocer una estructura clara en las negociaciones que ayudará a conseguir el enfoque correcto en la negociación y lograr resultados.

Contenido

  • ¿Qué significa negociar?
  • Posibles negociaciones.
  • Alternativas y Estructura de la negociación.
  • Planificación.
  • Trabajar la base de la negociación.
  • Desarrollar la negociación.
  • Finalización.
  • Prácticas y dinámicas.
  • Trabajo en equipo.

Más información

  • Requisitos: Ninguno
  • Dirigido a: Profesionales de ventas y cualquier profesional de negocios que necesite potenciar sus capacidades negociadoras.
  • Duración: 12 horas
Claves para negociar con éxito
Duración 12 horas (2 día)
Lugar-fecha Bajo demanda

DescargarPedir información del cursoReservar plaza

Solicitud de información

Noticias

Política de privacidad y condiciones de venta*

Reservar plaza al curso

Noticias

Política de privacidad y condiciones de venta*